Negociamos con tu proveedor chino para conseguir el mejor acuerdo
Deja en nuestras manos la parte más compleja: conseguir el precio justo, las condiciones adecuadas y un acuerdo fiable con el proveedor adecuado.
¿Por qué es tan diferente negociar con empresas chinas?
Una negociación con China jamás se parecerá a nada de lo que puedas haber experimentado en Europa. Para los tratos con empresarios del gigante asiático no basta con hablar el idioma o tener conocimientos técnicos: hay que conocer sus códigos culturales, su forma de entender los tiempos, los acuerdos y las jerarquías internas. Muchas veces, un buen trato no depende del precio, sino de cómo se plantea la conversación y quién la lleva a cabo. En Fast Import China contamos con el “quién” perfecto: nuestro socio en el terreno. Vamos de la mano de nativos con experiencia directa en ambos mercados y que poseen una red personal de contactos que nos brinda la opción de negociar con las fábricas desde dentro. Así sabemos cómo piensan y qué valoran, permitiéndonos obtener ventajas que, desde fuera, resultan inalcanzables.
Principales errores que cometen los europeos
Negociar desde la distancia, asumir que todos los proveedores son fiables, centrarse solo en el precio o dejar en manos del proveedor aspectos como el control de calidad son algunos de los errores más comunes. Tampoco caigas en la tentación de dejar tu negocio en manos de intermediarios que no tienen una presencia real en China. Cuando se adentran en este mercado, muchos compradores descubren tarde que, en China, un acuerdo mal negociado tiene consecuencias muy costosas: plazos que no se cumplen, condiciones que cambian sin previo aviso o problemas postventa imposibles de resolver.
Qué conseguimos cuando negociamos por ti
Si tienes decidido comprar e importar productos desde China, es esencial que pidas ayuda. Nuestra experiencia y presencia sobre el terreno nos permite conseguir que:
Cómo trabajamos: pasos del servicio
¿Por qué elegirnos para negociar con China?
Porque no improvisamos. Nuestra presencia en el mismo país, la experiencia acumulada y el conocimiento de ambos mundos nos permiten convertir una negociación complicada en magníficas oportunidades para ti. Con Fast Import China tienes un auténtico socio estratégico en China y te olvidas por completo de enfrentarte solo a un mercado inmenso y complejo. Recuerda que negociar en China es difícil. Pero con nosotros, no.
Preguntas frecuentes
1. QUE SON LOS CODIGOS ARANCELARIOS (HS CODE)
Son códigos numéricos universales que identifican tu producto ante la aduana.
Determinan:
• Qué impuestos y aranceles se aplican
• Qué requisitos adicionales puede necesitar
Puedes consultar los códigos HS y sus condiciones en el sistema TARIC de la Unión
Europea.
2. CUALES SON LOS IMPUESTOS Y ARANCELES Y COMO SE CALCULAN
IVA de importación
• Se aplica generalmente un 21% sobre la base imponible
• En productos específicos (como alimentos o libros), puede aplicarse un 10% o 4%
Aranceles Aduaneros
• Dependen del HS Code y pueden variar entre el 0% y el 15% (o más en casos especiales)
Base Imponible para el cálculo del IVA:
valor del producto + transporte + seguro + aranceles = base imponible
Sobre esa base, se aplica el IVA correspondiente.
3. QUE METODOS DE ENVIO EXISTEN Y CUANTO TARDAN
Marítimo: más barato para grandes volúmenes, pero lento (30-45 días)
Aéreo: más caro, pero rápido (5-10 días)
Courier (DHL, UPS, FedEx): rápido (3-7 días), ideal para muestras o pequeños pedidos
Ferroviario: opción intermedia (15-25 días), cada vez más usada.
En Fast Import China solemos utilizar el transporte marítimo, ya que ofrece el mejor equilibrio entre coste y eficiencia logística para nuestros clientes.
4. COMO PUEDO CONFIRMAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO O COMO PUEDO ASEGURARME DE QUE MI PRODUCTO SE FABRIQUE CORRECTAMENTE
Con Fast Import China, aseguramos la calidad antes, durante y después de la producción:
• Contamos con una red de técnicos y colaboradores en China.
• Realizamos control de calidad previo al envío.
• Ofrecemos servicio postventa para solucionar cualquier incidencia o problema con la mercancía recibida.
5. UNIDADES MINIMAS DE MAQUINAS MOQ
En el comercio con China, más del 90% de las fábricas exige un pedido mínimo (MOQ) para cubrir los costes de producción y logística.
Sin embargo, gracias a nuestros acuerdos y experiencia, en Fast Import China, y con la ayuda de nuestro socio administrador Jacques, podemos negociar cantidades mínimas más bajas en muchos casos.
6. QUE ES EL DESPACHO DE UNA MERCANCIA
Es el proceso de revisión y autorización aduanera que debe superar cualquier mercancía al llegar a España.
La aduana revisa la documentación y puede requerir información adicional.
Si hay errores o faltan certificados, puede haber demoras o costes adicionales (como almacenaje u ocupación portuaria).
7. ¿QUE ES EL CERTIFICADO CE, REACH, RHOS?
Marcado CE: Obligatorio en productos regulados para demostrar que cumplen con las normativas de seguridad de la UE (juguetes, electrónica, maquinaria, etc.).
REACH: Regula sustancias químicas potencialmente peligrosas.
RoHS: Afecta a productos electrónicos, limita el uso de sustancias tóxicas.
También puede aplicarse etiquetado energético o normas ecológicas en algunos productos.
8. DEBO USAR AGENTE DE IMPORTACIÓN
Sí, sobre todo si estás empezando.
El comercio con China tiene muchos riesgos e incertidumbre, tanto para el
comprador como para el proveedor.
Fast Import China actúa como puente entre ambas culturas y mercados, facilitando:
• Comunicación clara con proveedores
• Reducción de errores
• Trámites logísticos y legales simplificados
Nuestro lema: «Acompañado es mejor, incluso al pagar.»
Porque muchas veces, lo barato sale caro si lo haces sin apoyo profesional.
9.¿QUÉ SON FOB, CIF, DDP, EXW?
FOB (Free On Board): el proveedor entrega la mercancía al puerto. Tú asumes transporte y aduanas.
CIF (Cost, Insurance and Freight): el proveedor paga hasta el puerto de destino.
DDP (Delivered Duty Paid): el proveedor se encarga de todo, impuestos incluidos. Muy cómodo pero más caro.
EXW (Ex Works): tú te encargas de todo desde la fábrica. Requiere experiencia
FOB y CIF son los más usados por nuestros clientes por su buena relación coste- gestión.
10. LOGÍSTICA Y ALMACENAMIENTO
En Fast Import China ofrecemos:
• Almacenes propios donde recibir mercancía ya despachada
• Envío directo al almacén del cliente si lo prefiere
• Gestión integral desde China hasta tu puerta